مساومة طريقك إلى التوفير

نظرًا لأن تجار التجزئة يعانون من تباطؤ المبيعات وتضييق الائتمان وارتفاع تكاليف الطاقة ، فقد يكونون أكثر استعدادًا للعمل معك للتوصل إلى اتفاق ، سواء كنت تشتري الماس أو إطارات الأبواب. ستندهش من عدد المتاجر التي ستظهر أسعارها على ما يبدو ، ولكن ليس حتى تسأل.

إذا كانت فكرة إصابة المدير في Best Buy بخصم 30٪ من هذا التلفزيون اللامع ذي الشاشة المسطحة تخيفك ، فأنت لست وحدك. يقول ستيفن ب.: "يشعر معظم الناس بالراحة فقط في سعر التفاوض عندما يكون لديهم ميزة - في حالة تلف المنتج أو على البائع التخلص منه". كوهين ، رئيس شركة مهارات التفاوض ، وهي شركة استشارية. يقول تورا كلام ، الذي يدير الموقع الإلكتروني: "لكن حتى لو كان في حالة ممتازة ، فلا تحرج من السؤال" livingonadime.com. "أنت فقط تحاول إنفاق المال بحكمة. من يمكنه أن يجد عيبًا في ذلك؟ "في أبسط صوره ، تأتي المساومة على سؤال واحد: هل يمكنك أن تعطيني سعرًا أفضل؟ يقول كيلام: "أسوأ ما يمكن قوله هو لا". "كثير من الوقت ، رغم ذلك ، سيقولون نعم."

لمساعدتك في أن تصبح مساومة الحزام الأسود ، حسن التدبير المنزلي استشارة mavens الادخار من الطراز العالمي ، وجاءت مع البرامج النصية البسيطة. سوف تحصل على الكثير مقابل القليل في أي وقت من الأوقات.

التالي: انخفاض معدلات بطاقة الائتمان

انخفاض معدلات بطاقة الائتمان

يمكن أن يكون التفاوض على سعر فائدة أقل أحد أسرع وأسهل الأمور التي يجب ممارستها. يقول سكوت بيلكر ، مؤسس debtsmart.com ومؤلف تحدث عن طريقك للخروج من ديون بطاقات الائتمان. قد تحتاج إلى تكرار طلبك إلى المشرف الذي سيكون لديه المزيد من الوقت للوفاء بشروطك.

كيفية التحضير

• جمع ثلاثة عروض بطاقات الائتمان المغرية التي جاءت في البريد
• استعمال bankrate.comأداة البحث عن سعر بطاقة الائتمان للعثور على أفضل الأسعار لشخص لديه وضع ائتمانك
• استخدم أقل سعر فائدة تجده (أو أقل) كعرضك الافتتاحي

ماذا اقول

أنت: أنا أتحدث عن بطاقتي. المعدل مرتفع للغاية. يمكنك خفضه؟

اعادة \ عد: أرى أنك تدفع 18.99 في المئة. بناءً على وضعك الائتماني الجيد وتاريخك الائتماني ، يمكنني أن أقدم لك 13.99 بالمائة.

أنت: هذه بداية رائعة. لكنني كنت عميلًا لمدة 10 سنوات ، وعلى الرغم من أنني أرغب في الاستمرار في استخدام هذه البطاقة ، فإن لدي بعض العروض الأفضل. مصدر بطاقة واحد يعد بـ 0 بالمائة لمدة تسعة أشهر و 10.99 بعد ذلك. هل يمكنك القيام بعمل أفضل من 13.99 في المائة ، أو هل يمكنني التحدث مع مشرفك؟

اعادة \ عد (بعد وضعك في الانتظار): خبر جيد! يمكننا أن تطابق 10.99 في المئة.

التالي: الملابس ذات الأسعار المنخفضة

الملابس ذات الاسعار المنخفضة

مبيعات الشتاء البطيئة تركت المتاجر بكميات كبيرة. تقول كاترين فيني ، مؤلفة كتاب "إنها حقًا سوق للمشترين الآن" كيف تكون مصمم أزياء للميزانية. فقط تأكد من تصميم استراتيجيتك وفقًا لنوع المتجر. تستجيب متاجر الخصم مثل Target أو Kohl بشكل أفضل للتكتيكات التي تؤكد على ما يفعله منافسوها. في المتاجر ذات العلامات التجارية الفردية ، مثل Gap أو New York & Company ، ستحصل غالبًا على نتائج أفضل من خلال الإشارة إلى المدة التي قضاها عنصر معين على الرف.

كيفية التحضير

• اجمع معلومات عن الأسعار من تجار التجزئة والمنافسة الإلكترونية. تجنب العمل الإضافي باستخدام خدمة مقارنة Frucall عندما تكون في متجر. اتصل بالرقم 888-363-7822 أو النص "FRU11" وأدخل الرمز الشريطي للعنصر. سوف Frucall مطاردة أفضل الصفقات على الانترنت
• الوقت زيارتك بحكمة: أيام الأسبوع والصباح هي الأفضل. من المرجح أن تحصل على الجانب الجيد من زميل أو مدير مبيعات إذا كنت تساوم عندما لا تتعامل مع حشود من العملاء
• اجعل عرضك الافتتاحي أقل بنسبة 10 إلى 15 بالمائة من أقل سعر وجدته
• إذا قال أحد زملاء المبيعات إنها غير مصرح لها بالمساومة ، فاطلب التحدث بأدب إلى التحدث إلى مدير أو مشرف

ماذا اقول

أنت: أنا مهتم بهذه السترة. لكنني جئت للتو من [متجر منافس] وكان لديهم مقابل 10 دولارات أقل. أفضل إنهاء التسوق هنا من العودة إلى هناك. يمكنك مطابقة سعرها؟

مدير: سياستنا هي مطابقة أسعار المنافسين ، لذلك ليست مشكلة.

أنت: لاحظت أيضًا أن هذا التنورة له وصمة عار على طول الحافة. راجعت الرف وهو آخر ما في اللون الذي أريده.

مدير: دعنى ارى. هذا ليس ضررًا كبيرًا ، لكني استطعت إيقاف 10٪.

أنت: هل يمكن أن تذهب أقل قليلا؟

مدير: حسنًا ، ربما يمثل 15٪ أفضل ما يمكنني فعله.

التالي: الأجهزة بأسعار معقولة

الأجهزة بأسعار معقولة

بينما يتجادل موظفو متجر الإلكترونيات بشكل روتيني ، فقد تحتاج إلى الإبداع لكسر عقلية السعر الثابت في المتاجر الكبرى. إذا كان الموظف لن يتزحزح عن السعر ، اسأل عن التوصيل المجاني أو الضمان الممتد المجاني. حليف نفسك مع مندوب مبيعات. تقول كيلام: "في مقابل التذاكر الكبيرة ، تحصل على عمولة بغض النظر عن المبلغ الذي تدفعه". "قد تحاول تذكير البائعة بأدب بأنها لا تريد منك الابتعاد وجعل شخص آخر من المتجر يحصل على هذه المكافأة."

كيفية التحضير

• السعر-تسوق الجهاز عبر الإنترنت باستخدام محركات البحث مقارنة مفيدة مثل nextag.com أو pricegrabber.com. ثم ، قم بطباعة أقل المبالغ التي تجدها هناك من تجار التجزئة ذوي الاسماء الكبيرة
• اتصل بمتجرين مملوكين محليًا لمعرفة أسعارهما ، حتى تعرف ما يشحنه
• احسب عرضك الافتتاحي تهدف بنسبة 15 في المائة إلى أقل من أدنى سعر رأيته شخصيا أو عبر الإنترنت أو سمعت على الهاتف

ماذا اقول

أنت: لقد كنت أبحث في هذا التحرير والسرد غسالة ، ولكن 1900 $ للزوج هو أكثر قليلا مما كنت ترغب في إنفاق. هل هذا حقا أفضل سعر يمكنني الحصول عليه؟

موظف: هم... دعني أرى... حسنًا ، يوجد الآن خصم 100 دولار. وهذا من شأنه أن يخفض السعر إلى 1800 دولار.

أنت: عظيم! ولكن هذا لا يزال أكثر قليلاً مما أود أن أنفقه. كنت أتساءل ما إذا كان يمكنك القيام بأي أفضل من ذلك.

موظف: إذا كنت تشتري اليوم ، فيمكنني أن أجعل مديري يرسلون خدمة التوصيل المجانية. كنت لا تزال تحصل على الخصم.

أنت: ذلك جيد. لكنني أيضًا وجدت هذا العرض عبر الإنترنت من منافسيك ، الذي يحتوي على نفس مجموعة مجفف الغسالة للبيع بسعر 1700 دولار. يمكنك مطابقة ذلك؟

موظف: اسمحوا لي أن تحقق مع مديري... (الموظف يختفي ثم يعود.) أخبار جيدة! اتضح أنني أستطيع أن أفعلك واحدة أفضل. سنقوم في الواقع بمطابقة الأسعار ونخصم 10 في المائة أخرى ، وبذلك يرتفع السعر إلى 1530 دولارًا قبل الخصم ، وهو إجمالي 1،430 دولار.

التالي: أرخص سيارات

أرخص سيارات

ليس سراً: غالبًا ما يكون صانعو السيارات يائسين جدًا للمبيعات هذه الأيام. بالطبع ، يتوقع المتداولون عمومًا أن تساوم عندما تأتي. فقط الموديلات الأكثر شعبية ، مثل تويوتا بريوس وهوندا سيفيك هايبرد ، تميل إلى شراء سعر الملصقات. قد تحصل على أفضل صفقة عن طريق التفاوض كليا عبر البريد الإلكتروني والتوجه إلى الوكالة للحصول على الأوراق. ولكن إليك كيفية المساومة شخصيا ، إذا كنت تفضل ذلك.

كيفية التحضير

• بحث الحسومات ، والقروض ، و MSRPs (أسعار التجزئة المقترحة من قبل الشركة المصنعة) في مواقع السيارات مثل edmunds.com أو كتاب كيلي الأزرق. اطبع ما وجدته وخذه إلى صالة العرض
• تحقق من مواقع الوكلاء لمعرفة أسعارها على الإنترنت. ثم ، ابدأ مفاوضات البريد الإلكتروني مع مدير الإنترنت. إذا انتهيت من الحديث وجهاً لوجه ، أحضر البحث
• وقت زيارتك. يكسب البائعون عمولات بناءً على عدد السيارات التي يبيعونها. لذا خطط لتظهر في صباح يوم من أيام الأسبوع ، عندما يكون العملاء نادرًا
• احسب عرضك الافتتاحي يقترح Phil Reed ، محرر مشورة المستهلك لـ edmunds.com ، أخذ أفضل سعر وجدته وطرح الحسومات والتخلص من 500 دولار

ماذا اقول

تاجر: تبلغ تكلفة MSRP 25،920 دولارًا ، لكننا على استعداد لبيعها لك بمبلغ 25،120 دولارًا.

أنت: في الواقع ، كنت أفكر أكثر على غرار 20،000 دولار.

تاجر: هذا غير ممكن نحن ندفع للمصنع 23،948 دولارًا ، لذلك لا يمكنني أن أقل من ذلك ولا أزال أحقق أرباحًا. تقدم شركة صناعة السيارات مبلغ 500 دولار نقدًا ، لذلك يمكنني أن أنخفض قليلاً... إلى 24،620 دولارًا.

أنت: لكن الموقع الذي بحثت عنه يقول إن هناك خصما غير معلن قدره 4500 دولار يتم دفعه من الشركة المصنعة إلى وكيلك. لذلك أنت لا تخسر بتمرير هذا الخصم لي.

تاجر:: تم احتساب جزء من النقد النقدي في عرضي الأصلي. أعلم أنك تريد هذه السيارة. ماذا عن 20،920 دولار؟

أنت: حصلت أيضًا على عروض أسعار عبر الإنترنت من متعاملين آخرين ، كلاهما مقابل 20،500 دولار. أفضل شراء السيارة هنا ، أقرب إلى المنزل. لكنني أحتاج منك أن تفي على الأقل بعروضها.

تاجر: أستطيع فعل ذلك.

أنت: عظيم. لدينا صفقة.

التالي: أسرار أصحاب الحزام الأسود

الحزام الأسود هاجرر: ريبيكا كوك، مبيعات الإعلانات التلفزيونية ، ويتشيتا ، كانساس

أفضل صفقة قمت بها مؤخراً كانت على دراجتين جبليتين تبيعان 175 دولاراً لكل منهما في متجر متعدد الأقسام. قلت للكاتب ، "ماذا لو أعطيتك 300 دولار للاثنين؟" كان مندهشًا جدًا وقال إنه سيحتاج إلى سؤال مديره. كررت عرضي لها ، ووافقت على الفور. لذلك من المفيد أن تكون ثابتًا عند طلب السلسلة.

تعرف على ما إذا كان يمكنك الحصول على سعر أقل من خلال الدفع مقابل الخدمة دفعة واحدة بدلاً من الدفعات الشهرية. هذا الصيف ، اشتركنا في خدمة صيانة الفناء. لقد سألنا عما إذا كانت هناك خصومات على الدفع مقدمًا ، وأعطتنا الشركة 7 بالمائة.

ولا تخجل من طلب خصم انتهت صلاحيته مؤخرًا. قبل بضعة أشهر ، كنت أنا وزوجي بحاجة للحصول على مزاريب جديدة ، لكننا فوتنا الموعد النهائي لترقية معينة. أخبرت البائع أننا لا نزال نزن العطاءات الأخرى وسألنا عما إذا كان سيعطينا الخصم السابق. لقد فعل - وخلصنا إلى توفير أكثر من 200 دولار.

الحزام الأسود هاجر: لين وايت، الاتصال بالعملاء ، وينستون سالم ، NC

وكان أفضل غزو بلدي مؤخرا القفص الصين. وكان متجر الأثاث فقط الجزء العلوي. كان ذلك مثالياً بالنسبة لي لأنني كان لدي بالفعل مكتب. لكني أخبرت المدير ، "لا أحد يريد هذا دون النصف الآخر. يمكن أن أعود في غضون بضعة أشهر ، وسيكون 50 في المئة قبالة. لماذا لا تعطيني الخصم وفتح مساحة صالة العرض؟ "وقد فعلت.

ذهبت للتو إلى عرض للمنزل والحديقة وصنعت مثل قطاع الطرق. بعد أن قمت ببناء اتصال مع العمال في كشك واحد ، وافقوا على خفض الأسعار على البنود خارج الموسم بنحو 10 في المئة. قلت يجب أن أحصل على "خصم كبير" لشراء الكثير. لقد وافقو! لقد سرت بعيدًا مع عنصرين مجانًا ، والباقي بواقع 30 إلى 50 بالمائة من السعر الأصلي للمقصورة - 75 بالمائة أقل من الأسعار التي رأيتها في المتاجر.

أفضل طريقة لممارسة المساومة هي استضافة ساحة بيع. يساعدك ذلك على رؤية التفاوض من منظور البائع ، ويمكنك التعود على المزاح.

جمل رئيسية للاستخدام

ستعزز احتمالات النجاح في المساومة من خلال القذف حول هذه الكلمات:

"لقد قارنت الأسعار". ترجمة: "أنا أعرف ما أفعله." يعرف مندوب المبيعات أنك ستذهب إلى أفضل مكان.

"هذا العنصر ليس مثاليًا." أشر إلى أي مشكلة - ربما يكون نموذجًا متوقفًا أو نموذجًا للأرضية به نكهة. ملاحظة أن هذا يوضح لمندوب المبيعات الذي تقوم به لصالحها عن طريق شراء العنصر.

"شكرا لكم." الموظفين هم أكثر عرضة لمساعدة العملاء الكريمة من أي شخص يأتي من غير مهذب أو انتهازي.