كيف تصنع شركة Verloop الحياكة الملونة باستخدام الخيوط الميتة؟

Shop Small هي سلسلة شهرية تسليط الضوء أصحاب الأعمال الصغيرة من خلفيات متنوعة. تهدف هذه السلسلة إلى التعمق أكثر من مجرد تقرير عن منتجك النموذجي، والتعمق في القصص الملهمة وراء بعض العلامات التجارية المفضلة لدينا. من خلال إلقاء نظرة من وراء الكواليس على كيفية ظهور متاجرهم وتسليط الضوء على المنتجات التي يحبونها (والمتسوقون!) أصحاب الأعمال المهمشين.

---

بدلاً من إرسال الخيوط الزائدة إلى مدافن النفايات، تحدت Ella Lim نفسها لابتكار شيء فريد من نوعه. وكانت النتيجة فيرلوب، وهي علامة تجارية متنامية للملابس المحبوكة تبيع كل شيء بدءًا من النعال الملونة والأوشحة والحقائب وحتى الوسائد والبطانيات وديكور العطلات.

يتم التصميم والإنتاج في مصنع حياكة مملوك للعائلة في الفلبين، والذي بدأه جدها في الثمانينيات وتولت والدتها مهامه فيما بعد. تعرفت ليم على العمل منذ صغرها، ورافقت والدتها في المدرسة الثانوية وغالبًا ما كانت تعتبر السفر لمقابلة العملاء بمثابة "عطلة عائلية".

كشخص بالغ، أمضت وقتًا بعيدًا عن الفلبين وعائلتها، حيث درست المرحلة الجامعية في الولايات المتحدة ثم عملت لاحقًا في إحدى الشركات. وعندما سنحت الفرصة للعودة إلى آسيا والعمل مع والدتها، سارعت ليم إلى استغلالها. أدناه، نتحدث مع ليم، التي تشاركنا نجاح أعمالها وكيف تستخدم الخيوط التي كان من الممكن التخلص منها.

كيف جاءت فكرة Verloop؟

لقد أذهلني حقًا، لكوني جديدًا في هذا المجال، مدى الهدر الذي حدث أثناء عملية الإنتاج. كل شيء بدءًا من أخذ العينات وشراء الخيوط وحتى التصميم ذهابًا وإيابًا يخلق كل هذه النفايات الزائدة. من أول الأشياء التي أتذكرها عندما انضممت إلى الشركة، هو العثور على المستودع مليئًا بالمقتنيات الملونة من سنوات الإنتاج. (بارك الله في أمي، فهي لا تريد أن ترمي أي شيء أبدًا). لقد وجدت عدة مواسم من الألوان والأنماط، مما ألهمني لمحاولة إنشاء مجموعة صغيرة باستخدام القطع فقط. كانت مجموعة Verloop الأولى في عام 2012 مصنوعة من مخزون ميت بنسبة 100 بالمائة - لقد رأينا للتو ما هو متاح وقمنا بتجميعه معًا.

ماذا حدث عندما عملت على مخزون النواتج؟

تم تصنيع المواسم القليلة الأولى بالكامل من المخزون الميت، لكننا لا نزال ندمج المخزون الميت. ونظرًا لنمو الشركة كثيرًا، يتعين علينا العمل على المواد الخام في تصميماتنا، ولكن نقطة البداية كل عام هي دائمًا ما تبقى من العام السابق في المصنع. إنه دائمًا نوع من اللغز في كل موسم.

ما هي المنتجات الأكثر مبيعاً لديكم؟

من حيث الحجم، العنصر الأول لدينا هو خط من القبعات، يسمى قبعات متماسكة بسيطة. إن الشيء العظيم في هذه القبعة هو أنها خفيفة جدًا ومريحة وتمتد لتناسب أي رأس. تعمل الجوارب والنعال والقفازات الخاصة بنا بشكل جيد، وفي هذا العام، أطلقنا جوارب محبوكة مبطنة بالصوف لا تتدلى. في عام 2018، بدأنا بتجربة الأدوات المنزلية - مثل الوسائد والبطانيات والأكمام النباتية والأكواب. أحد العناصر التي صنعت اسمًا لنا هو قفازات "إقران وقطع غيار".، وهي عبارة عن مجموعة من ثلاثة قفازات غير متطابقة قابلة للتبديل. الفكرة هي أنه إذا فقدت واحدة، فلا يزال لديك زوج.

ما هو الشيء الفريد في عملية الإنتاج الخاصة بك؟

ستكون خبرة معظم العلامات التجارية عبارة عن مصمم يعمل في المدينة، ويخرج بحزمة تقنية ويرسلها إلى المصنع يسأل، "من فضلك قم بإنتاج هذا بالطريقة الأكثر فعالية." بالنسبة لنا، هناك المزيد من الحوار بين الإبداع والصناعي عملية. أقضي بضعة أسابيع في العام في المصنع للتوصل إلى أفكار المنتجات. نحن مجرد عميل واحد من العديد من عملاء المصنع، ولكن لا يمكن لأي عميل آخر الوصول إلى ما تبقى في المصنع. نقوم بإنشاء معظم تصميماتنا على أرض المصنع جنبًا إلى جنب مع عمال المصنع، وهذا يسمح لنا بصنع المزيد من المنتجات الفريدة.

كيف تصف عميلك؟

عميلنا هو حقًا شخص محب للمرح ومبدع ومعبر. إنهم لا يخافون من اللون. الشيء المثير للاهتمام في علامتنا التجارية هو أنها ليست محددة بعمر معين. لدينا شيء لأمهات الفن، وجيل Z الذين يحبون أسلوب الشارع وجيل الألفية الذين يقدرون الألوان. إنها في الواقع أكثر ارتباطًا بالعوامل النفسية – كيف يفكر الناس وكيف يحبون التعبير عن أنفسهم.

ما هي الأشياء الثلاثة التي تعلمتها كصاحب عمل؟

1. اعرف زبونك. عندما بدأت، لم أكن أعرف حقًا من هو عميلي. أردت فقط أن أصنع منتجًا رائعًا وفريدًا من نوعه. لقد استغرق الأمر بعض الوقت لمعرفة من يجب أن يكون عميلنا الأساسي.
2. التكرار والتجارب الصغيرة تحدث فرقًا. لقد أمضيت أول عامين في دفع واختبار الأشياء، وإجراء اختبارات لا تكلف الكثير للشركة. وبعد ذلك، بمجرد أن تشعر أنك تعلم أن الأمر جيد، عندها تقوم بالارتقاء.
3. كن منفتحًا حقًا على التوزيع. كن محايدًا حيث يمكن العثور على المنتج وكن مفتوحًا لمنصات مختلفة - البيع بالجملة، والتجارة الإلكترونية، وما إلى ذلك. - خاصة بالنسبة للعلامات التجارية الصغيرة التي ليس لديها الكثير من المال.